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山西快乐十分开奖遗漏:團伙組團賣二手車,一個大型套路正在發生

來源:劉一手 閱讀:1791 更新時間:2019-12-20

山西快乐十分任五 www.acngx.com 說到寧波的二手車,相信從事相關行業的人都知道,不管是個人還是商戶,都是聞風喪膽,就算是再好的車子和車源,都不想去寧波,各種套路一套一套的。當然現在已經好很多了。那么今天我們要說的二手車套路這波人正是來自寧波。


二手車套路@www.acngx.com


2018年武漢的二手車市場突然來了一群身強體壯的人,約60人。這群人特別厲害,單店每個月銷售二手車約為300臺,分期占有率約70%。慢慢延續到現在,目前武漢約有8單店平均銷售員有60人左右,最多的一家公司銷售團隊有150人,綜合算下來,從寧波過來武漢的最少有500號人。相當于200家普通商戶的銷售人數。


那么,這么多人,來到一個陌生城市,卻能在這么短的時間里發展的這么快,他們究竟是怎么做到呢?我們通過一個真實的故事來了解下!


20191027晚上9點多(記住是晚上9點多),在某某同城看到一臺2017年寶馬320LI時尚型,標價17萬,甚是感興趣,就留了自己的電話,當夜晚上10點多,接到了一個東北哥們兒給我來了一個電話。說車子在武漢長豐附近,可以隨時看車,電話內容整體表達的內容就是車子真實存在,隨時可以看車,車子沒有任何事故,車子看的人很多,隨時可能會被賣掉,讓我打個定金。定金肯定是沒打,但是我相信了,有這臺車子。


20191028日上午10點約在了武漢南泥灣的一家門店,進去展廳后,我打電話給昨天聯系我的那個銷售,說自己不在店里,專門有人可以接待,接著就有人接待我,告知車子還在過來的路上,需要稍微等一會,于是我坐在店里等了約1個小時,問了幾次,說是還沒到。這時我基本上已經確定了這是一個銷售套路,但是特別想知道他們到底想做什么,于是我又靜靜的等了2個多小時,到了中午1230的樣子,又是一個銷售過來,說車子在路上出了車禍,人被送去醫院了,車子看不了了。


大家用腦袋思考一下,這個時候如果是一個外地散客坐火車千里迢迢來武漢,會是什么心理狀態,可不可以理解為,為了不白跑一趟,價格貴點不要緊,車子沒事兒就行。


接下來才是故事的開始。


他們把我帶到一個小房間,打開電腦,打開他們的內網,告訴我這里面的車子都可以現在調過來,我看了下,約有3000多臺車,我順著他們給我安排的流程,找到了一臺2015年的320LI運動套件的車子,標價18萬,說想看看這個車子,于是他們出去打電話,說是把車子調過來,又等了約1個小時,車子開過來了,停在店門口,看了下車子,前杠、引擎蓋都有油漆的痕跡,B柱有切割的痕跡,告訴他們這個車子有問題,我不想要。


這時我又被帶到了那個小房間,繼續翻電腦,又找到了一臺16年的320LI,19.8萬,不一會兒,這臺車又停在了我面前,看了之后,車子應該沒啥問題,故意還了一個價格18萬可以買,這時,我又被帶到另外一個房間里面去,聊了很久,總體意思是這個價格賣不了,但是可以辦理分期,分期的話,這個價格可以出售,于是就給我算了一下分期的一些項目,我統計算了一下,貸款12萬,月供4320元,GPS3000元,上牌公證抵押1300元,資料費1000元。意思就是貸款12萬,總計需要還160820元,嚇死寶寶了。


表示價格太高了,我全款可以買,要不然就不買了。


二手車套路@www.acngx.com


告訴全款賣不了,我就準備走了。


這時來了4個大漢站我旁邊,原話:哥,哥幾個陪著你折騰了一天了,你不能讓我們白搞啊。嘴上客客氣氣的,4個大漢圍著我,沒有想讓我走的意思。中間溝通了約半個小時,態度慢慢開始有變化了,開始有臟話了。

這時我打了2個電話,讓來幾個朋友,估計看我全程說的都是武漢話,后面沒說什么,我就走了。


總結一下:

1、利用中國人占便宜心理,低價吸引客戶,再進行轉化成交。

2、想盡辦法讓客戶先付定金,車子因為任何原因沒購買,定金不退。

3、自己不收車,主要是武漢傳統二手車車商的車源。

4、他們有自己的一個小程序,給二手車商開通賬號,發布自家車源到他們內網,他們再進行銷售。

5、銷售過程中,強買強賣,用金融分期來盈利,套路貸。


他們的獲客渠道,通過網絡平臺:


某某同城目前線上有80%是他們的虛假車源,大多都是低于市場行情價格,利用國人撿便宜心理,進行獲客。平均一個季度消耗15000元,不限制車源數量,想想目前武漢有500號人,最少有150人開通了賬號,一個季度就是225萬,一年就是900萬的費用。


某某某之家目前線上有30%是他們的虛假車源,汽車龍頭門戶網站,因為對他們有所限制,賬號大多都是冒充商家開通的,或者花高價購買商家原有賬號進行發布車源。


某手、某音、某某某,只要能吸引客戶的渠道基本上都會用到。


所以想買二手車的朋友,買二手車請認準有實體店,并且車源在展廳的商戶來購買,降低受騙風險,不要購買和相信低于市場行情價的車子,要么是事故車,要么是虛假車源,你想想,商家整天干這個事兒來營生的,他們都收不到車子,你怎么可能撿的到這個便宜呢,務實一點。


二手車商朋友,?;ぷ約旱昶痰拿?,要對自己銷售出去的每一臺負責任,展廳車源盡量不要讓惡意低價的中介來拍車子照片,如果武漢長期這樣發展下午,最后整個環境都變壞了,吃虧的還是自己,短時間能幫你們賣一些車子出去,但是做生意不是一天兩天的事情,是一件長遠的事情,整個行業如果風氣壞了,那就很無奈了。


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